Χριστούγεννα και εσύ αναζητάς τρόπους για αύξηση πωλήσεων του e-shop σου. Διάβασε παρακάτω 10 tips που θα σε βοηθήσουν!
Αδιαμφισβήτητα τα φετινά Χριστούγεννα δεν μοιάζουν με κανένα από τα προηγούμενα.
Ζούμε πλέον στη σκιά του COVID-19 και όσο και να θέλουμε να πειστούμε ό,τι το πνεύμα των Χριστουγέννων είναι εδώ, οι δεύτερες σκέψεις αναφορικά με φιλιά, αγκαλιές, συνευρέσεις βρίσκονται στο πίσω μέρος του μυαλού μας.
Ας περάσουμε στο θέμα μας όμως…
Έχεις δημιουργήσει το e-shop σου, έχεις εισάγει τα προϊόντα σου και πλέον αναζητάς τρόπους για αύξηση πωλήσεων e-shop.
Περιεχόμενα άρθρου
1. Χριστουγεννιάτιακα Banners
Ένα banner είναι μια εικόνα ή μια συλλογή εικόνων με λειτουργία slider. Βρίσκεται συνήθως στην αρχή του e-shop μας και αποτελεί τον καλύτερο τρόπο προβολής προσφορών και εκπτώσεων.
Μπορείτε να ενημερώσετε τους επισκέπτες σας για εορταστικές προσφορές χρησιμοποιώντας ένα εντυπωσιακό εορταστικό banner.
Χρησιμοποιήστε το περιεχόμενο (γραφιστικό) του banner για να προωθήσετε τις προσφορές για την περίοδο των Χριστουγέννων και στα social media καθώς και σε κάθε άλλη συνεργαζόμενη πλατφόρμα.
Μη ξεχνάτε πως ο σκοπός σας είναι να ενημερωθούν όσο περισσότεροι μοναδικοί χρήστες για τις προσφορές σας.
2. Εορταστικά Pop-ups
Τα pop-ups αποτελούν μια τάση στο ηλεκτρονικό εμπόριο καθώς είναι ένας ιδανικός τρόπος για ενημερωτικές προσφορές, κουπόνια για εγγραφή σε λίστα newsletter και αύξηση του χρόνου παραμονής στη σελίδα.
Ένα παράδειγμα μπορεί να είναι όταν ο χρήστης προσθέτει ένα προϊόν στο καλάθι του, τότε ένα ενημερωτικό pop-up του προτείνει εξτρά προϊόντα της ίδιας κατηγορίας.
Το animalsworld.gr χρησιμοποιεί το pop-up για να μεγαλώσει τη λίστα των εγγεγραμμένων στο newsletter του και καθημερινά συγκεντρώνει 30 με 40 νέα e-mail!
Μη ξεχάσετε να προσθέσετε άπλετο εορταστικό design που θα τραβήξει τα βλέμματα των επισκεπτών σας. Άλλωστε τα Χριστούγεννα πρέπει να είναι γεμάτα φως και λάμψη!
3. Χριστούγεννα θα πει χαρά
Τα Χριστούγεννα είναι η most wonderful time of the year!
Το ίδιο και για το e-shop σας. Η μεγάλη σας ευκαιρία είναι τώρα. Μη την αφήσετε να πάει χαμένη.
Δοκιμάστε να αλλάξετε το background της σελίδας σας, να προσθέστε χριστουγεννιάτικες φωτογραφίες ή να αλλάξετε τη γραμματοσειρά που χρησιμοποιείτε σε κάτι πιο εορταστικό.
Διακοσμήστε το e-shop σας όπως θα κάνατε και σε ένα φυσικό κατάστημα!
4. Προωθήστε τα προϊόντα σας
Βήμα πρώτο. Αποφασίστε προσεκτικά ποια θα είναι τα προϊόντα που θα βγάλετε σε προσφορά αυτή την περίοδο των εορτών.
Θα πρέπει να λάβετε υπόψιν σας το stock που διαθέτετε αλλά κυρίως τη σχετικότητα τους με την περίοδο των Χριστουγέννων.
Ας πούμε φανταστείτε πως βγάζετε σε προσφορά ένα ζευγάρι καλοκαιρινά πέδιλα, πόσο πιθανό το βρίσκετε να τα αγοράσει κάποιος σε αντίθεση με ένα ζευγάρι αθλητικών για δώρο σε έναν φίλο που γυμνάζεται;
Επίσης, κάνετε γνωστό σε όλους μέσω των social media και των διαφημίσεων που τρέχετε, ό,τι στο κατάστημα σας τρέχει “αυτή η συγκεκριμένη προσφορά” για όλη την περίοδο των εορτών.
Μια ακόμη λύση που θα πρέπει να σκεφτείτε είναι να καταχωρήσετε τα προιόντα σας σε όσο το δυνατόν περισσότερα σημεία. Μερικές λύσεις θα μπορούσαν να είναι:
- Facebook Shop
- Instagram Shop
- Google Shopping
- Skroutz.gr
- Bestprice.gr
- Glami.gr (αν ασχολείστε με τον κόσμο της μόδας)
- Public Marketplace
Όσο περισσότερα τα κανάλια πωλήσεων, αυξάνεται η πιθανότητα επιτυχημένων πωλήσεων.
5. Εορταστικές εκπτώσεις για αύξηση πωλήσεων e-shop
Προσπαθήστε να δώσετε στους επισκέπτες σας δημιουργικές προσφορές που θα τους εξάρουν το ενδιαφέρον και θα τους κάνουν να αγοράσουν.
Μπορείτε να παρέχετε μια συνολική έκπτωση στο ταμείο (π.χ. 30%) αν ο πελάτης έχει ψωνίσει ένα συγκεκριμένο ποσό και άνω.
Επίσης μπορείτε να εφαρμόσετε δημιουργικές μεθόδους αύξησης πωλήσεων όπως το BOGO (Buy One Get One for free)!
Σκεφτείτε επίσης την πιθανότητα να δίνετε ένα δώρο σε κάθε αγορά. Ας μη ξεχάσουμε πως αυτό είναι το πνεύμα των Χριστουγέννων.
6. Δωρεάν μεταφορικά
Αυτό.
Από τους πιο βασικούς κανόνες.
Τα δωρεάν μεταφορικά οδηγούν συχνά σε αύξηση πωλήσεων e-shop.
Δοκιμάστε το.
7. Δώρα και παιχνίδια
Όλοι θέλουμε να γίνουμε παιδιά τα Χριστούγεννα. Έστω και σε μια διαδικτυακή βόλτα αναζήτησης προϊόντων.
Τι θα λέγατε να βάζατε τους επισκέπτες σας λοιπόν να παίξουν ένα παιχνίδι ή ένα quiz και να κερδίσουν έκπτωση στις αγορές τους;
Τρομερό έτσι!
Κάντε τους επισκέπτες σας να αγοράσουν από το e-shop σας αλλά και να αισθανθούν μια μοναδική αίσθηση ικανοποίησης!
Τέτοιες πρακτικές βοηθούν στο χτίσιμο μιας ενεργής κοινότητα πιστών πελατών!
8. Αντίστροφη μέτρηση
Ναι. Σαν και αυτή που κάνουμε όλοι μαζί στο οικογενειακό τραπέζι λίγες στιγμές πριν αλλάξει ο χρόνος.
Προσθέστε ένα countdown timer στο e-shop σας το οποίο θα μετράει αντίστροφα μέχρι τη λήξη μιας προσφοράς, ενός κουπονιού και γιατί όχι έως την αλλαγή του χρόνου.
Δώστε στους επισκέπτες του e-shop σας την αίσθηση της βιασύνης. Αγόρασε τώρα γιατί η προσφορά λήγει σε 2 ώρες!
9. Πακέτα προϊόντων
Τα Χριστούγεννα είναι η κατάλληλη αφορμή για δώρα.
Τι καλύτερο λοιπόν από ένα πακέτο προϊόντων ως δώρο στα αγαπημένα πρόσωπα;
Προσθέστε στο e-shop σας 4 με 5 bundles προϊόντων – φυσικά σε καλύτερη τιμή από την ξεχωριστή τους αγορά – και δείτε το μέσο όρο παραγγελίας σας να ανεβαίνει κατακόρυφα.
Ας πούμε ό,τι πουλάτε ρούχα. Συνδυάστε τα ρούχα σας με total looks (μπλουζάκι, παντελόνι, ρολόι, τσάντα) και δημιουργήστε ένα ελκυστικό πακέτο.
Μη ξεχνάτε άλλωστε πως μπορεί τα χριστούγεννα να είναι η πιο shopping εποχή αλλά αυτό δεν σημαίνει πως οι χρήστες έχουν άπλετο χρόνο στη διάθεση τους.
Αυτό σημαίνει πως τους διευκολύνει πολύ να αγοράσουν ένα πακέτο προϊόντων από ένα e-shop. Το δικό σας e-shop!
Μπορείτε επίσης να το διαφημίσετε με ένα notification bar, ένα banner αλλά και στα social media με stories και posts.
10. Καμπάνιες e-mail
Σίγουρα τις τελευταίες ημέρες λόγω και του όλου hype της Black Friday θα δεχτήκατε αρκετές καμπάνιες e-mail από εταιρείες διαφόρων κλάδων.
Θα πρέπει να τονίσουμε εδώ, ότι το e-mail marketing είναι με διαφορά του δεύτερου, ο πιο αποδοτικός τρόπος αύξησης πωλήσεων σε ένα e-shop.
Χτίστε μια ενεργή λίστα, ενημερώστε τους πελάτες σας και δείτε το τζίρο σας να αυξάνει.
ΠΡΟΣΟΧΗ: Δεν πρέπει όλες μας οι καμπάνιες να είναι εμπορικές. Θα μπορούσαμε μια ή δύο φορές το μήνα να στέλνουμε ενημερωτικά newsletter με tips και tricks, backstage από το χώρο μας ή μια νέα μας δράση.
Δείτε παρακάτω ένα πολύ ενδιαφέρον γράφημα σχετικά με τις ώρες αποστολής newsletter και τι αυτές σημαίνουν.
Καταληκτικά, αυτό που θα προτείναμε για την περίοδο των Χριστουγέννων είναι ένα και είναι απλό.
Λάβετε δράση!
Κινηθείτε γρήγορα και έξυπνα για να λάβει το e-shop σας τις προσδοκώμενες παραγγελίες τα Χριστούγεννα!
